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          嘉兴在线新闻网     2019-04-23 13:17:22     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖

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          赛菲尔王义善:从白手起家到开创新黄金时代的奋斗史

          创业者怎样从零开端走向成功?怎样在日常日子中发现商机?一个品牌又该怎样从同质化的商场中锋芒毕露?

          2019年4月16日下午,深圳赛菲尔珠宝首饰有限公司董事长王义善来到我国传媒大学《企业创业与立异》的讲堂,从自己自食其力创立赛菲尔的故事说起,共享了一路走来不断开掘探究商机、不断学习的阅历,以及赛菲尔珠宝一起的定位战略,为同学们献上了一场充溢勉励色彩的社会启蒙课。

          从乡村走出的黄金领武士

          一、一个“馒头”带来的愿望

          王义善18岁高中毕业被分配到了县供销社,摆脱了一日三餐只吃地瓜干饱腹的日子,王义善为每天都能够吃到馒头而真实地感到高兴。这个馒头让他发生了榜首个愿望——在县城有一个家。

          在县城安靖下来成了王义善其时的仅有信仰,他每天到得比他人早,走得比他人晚,兢兢业业支付了多于旁人的尽力,很快就完成了他的榜首个方针——在县城落户。但是那个时代“从乡村出来”的身份仍然会时不时地遭到讪笑和讥讽,无形的压力让王义善暗下决心,

          改动要凭仗本身的才干和斗争,才干真实完成自己的价值。跟着改革开放的春风席卷我国大地,个别私营经济犹如漫山遍野般拔地而起,一派全新的气候给年青的王义善带来巨大的心里冲击,自己做一番作业的主意开端萌发。

          二、发现商机,踏上创业征途

          1982王义善年结婚后,开端和妻子自己煮饭日子,在煮饭过程中他发现县城居民所用的蜂窝煤比起其时乡村的无烟煤烧不只烟少并且烧饭也快,蜂窝煤由于在乡村还未遍及,开发空间巨大,所以,王义善当即去淄博调查,回来后就和村支部书记商议,先帮村子里的乡民用上蜂窝煤,继而在村里办起了蜂窝煤厂,以村为单位辐射周围,算是找到了榜首个商机赚取了榜首桶金。

          后来王义善前往深圳购置住所,又在深圳看到了房地产的期望。其时深圳的房价还远远低于北京和香港,而依据香港和深圳的地舆联系以及方针联系,王义善判别香港的今日必然会是深圳的明日,深圳的经济开展未来也将会逾越香港。一同,深圳的人口正在急剧胀大,土地求过于供,政府一系列改建城中村打造高级住所等等利好信息,也给了他极大的决心,王义善开端进军深圳房地工业。现实终究证明了王义善的判别是精确的,他也由此取得了更大的资金储藏。“商机是处于日常日子的调查中,并非故意而为。但是一旦发现商机,就要全身心投入,不能犹疑,由于一旦犹疑就可能失去机会。”王义善这样说也是这样做的。

          三、全心投入,收成报答

          1987年国内开端改革开放,物价大幅上涨物资也相对匮乏,百货店和副食店的产品上架就会被一抢而空。王义善仔细分析了其时的方针环境和经济环境,觉得创业是条出路。

          凭仗本来在公营单位对木材事务的了解,王义善在压服妻子后,决然辞去了公营“铁饭碗”,带着东借西凑的两万块去东北开端运营木材生意,每天起早贪黑地去各个林场了解榜首手材料,一段时间之后,他现已对各个林场木材的品种价格一目了然……那一年王义善赚了15万,远远超过了开端两万的预期。

          当木材生意成功之后,王义善在调查项目中发现了蓝宝石的巨大远景,也自此正式进入珠宝职业。在王义善看来,这一路走来,他参加了许多工业,从百货副食到汽车配件,从建材到房地产,每次之所以能取得成功,正是由于一分耕耘一分收成,支付了尽力,就能得到的比他人更多,不管作业和学习都是如此。一旦把握商机,就应当全身心投入,支付逾越常人的尽力。

          赛菲尔的定位与未来

          一、树立:以毅力拼劲度过创业难关

          进入珠宝职业后,王义善创立了山东蓝天首饰有限公司,也便是赛菲尔的前身。创业初期的蓝天首饰只需40名职工,规划、商场推广、营销办理等各方面人才都处于紧缺状况。王义善作为厂长,身兼多职,事事亲力亲为,既做出售人员又做司机,每天都要花四五个小时往复于潍坊和济南,困的时分就拧自己的大腿。在首饰厂树立之初的艰苦时期,王义善就靠着这股毅力与拼劲,将赛菲尔顺畅地开展了起来。

          二、立异:以无焊料黄金定位品类榜首

          企业要想在商场中站稳脚跟,就有必要立异。针对黄金职业,赛菲尔首要采取了技能方面的立异,即发明让顾客戴上更健康、更时髦的首饰。2007年,赛菲尔自主研制“无焊料焊接技能”,黄金纯度高达999.9‰以上,取得了国家发明专利等300多项专利。一般人佩带首饰发生皮肤过敏,都是由于焊猜中的镉镍等杂质会对皮肤形成辐射引起的,而赛菲尔的无焊料黄金,刚好处理了这一问题,不只质量更高,色彩更亮丽,还能对皮肤起维护效果。更重要的是,这次技能立异使赛菲尔发明了一个黄金的新品类——无焊料黄金,从商场锋芒毕露,树立起自己的品牌。

          企业要想树立品牌,首要要树立认知,让他人知道你。依据定位理论,顾客一般只对职业榜首发生形象。树立品牌便是要完成品牌对某个品类的主导或创立一个品牌成为榜首,才干取得顾客的优先挑选,然后取得成功。从实质上说,商场营销不是产品的竞赛,而是认知的竞赛。做好产品当然重要,假如无法在顾客心中树立认知,就很难把品牌做大。

          一旦在顾客心中树立了品牌,就能无往不胜。赛菲尔发明的无焊料黄金环保健康,比较于其他珠宝,具有很大的差异性,因而在商场上大受欢迎,在职业中的价格也是最高的。价格竞赛是商场竞赛中最困难的竞赛,恶性竞赛往往会形成同归于尽,因而有必要在商场中寻找到一个品类,树立品牌,发明附加价值,才干使企业具有健康的生命力。而只需企业取得更好的开展,才干更好地去承当社会职责。

          三、未来:以社会职责为开展条件

          做企业的榜首条件,便是要有社会职责感。许多企业有着许多的优秀人才,却无法取得成功,正是由于他们只寻求赢利,而不管社会职责和公民健康,这样的企业难以走得久远。

          因而赛菲尔珠宝的未来和企业任务便是寻求整体职工物质和精力双丰收。给顾客供给更有价值的珠宝,发明美的体会,传递爱与美好。为人类社会进步开展做贡献。赛菲尔将秉承着“诚信精进,开拓立异,健康环保,感恩贡献,敬天爱人”的价值观,争做我国榜首的珠宝品牌。

          王义善以一个黑驴和白马的寓言故事,进一步印证了自己这一路打拼来的创业进程和人生观念:

          早年有一匹白马和一头黑驴,它们从小一同长大,是好朋友。一天,白马决议跟从玄奘法师去西天取经。它对黑驴说:咱们一同去吧!驴说太风险,也太辛苦!走那么远不值得。

          若干年后,白马得道回来,到磨坊找老朋友黑驴。驴现已老得走不动了,躺在那里喘气,精力旺盛的白马对将死的老黑驴谈起旅途各种阅历:众多无边的沙漠、高耸入云的雪山、火热的火焰山。黑驴费劲地听着听着,大为赞赏和惊异白马怎样能走如此悠远的路程!驴子说:“马兄,你真了不得!我连想都不敢想。”但是白马却说:“老弟,其实,咱们走的路相同远!区别是我每天往西天行进,而你一刻也没有停地在磨坊围着磨盘原地打转。”

          那么你的人生是像磨坊里的驴相同,天天在原地打转?仍是能如白马般不畏讥讽走不普通的路?咱们要勇于不走寻常路,要多动脑筋,多想方法,对自己设定必定的方针,才干取得成功。

          人生、作业的成功方程式

          稻盛和夫提出了一个人生及作业的成功方程式,即“人生/作业的效果=思想方法×热心(尽力)×才干”。

          才干,也能够说是才干、智商,多半是先天的资质,包含健康以及具有运动神经等。热心,是指作业的干劲和尽力程度,这是后天的要素,可由自己的毅力来掌控。这两者是相乘的联系,并且才干与热心(尽力)都能够从0分到100分起伏内打分。有才干却缺少热心的人,分数不高,效果欠好;相反才干相对不强,但因认识到自己的缺少而发奋尽力,在人生和作业中充溢焚烧般的热心,这样的人取得的效果,遥遥领先于那些有才干的懒人。因而即便是天分不行,也能够经过尽力来得到很好的效果。

          思想方法则是指人的心态,人关于人生的情绪,以及哲学、理念和思想等。思想方法能够从负100分到正100分范围内打分,所以思想方法决议人生的效果。正确的思想是积极向上,有感恩心,性格开朗,对作业持肯定情绪,有同情心,勤勉不自私等,因而只需思想方法是正确的,尽力程度高,即便你才干很小,也会取得很好的效果,未来成绩也会很高,这也决议你的美好指数很高。

          在王义善的人生原则中,作为人,何为正确?那便是要做正确的事,不说谎、不哄人、不坑人、不给他人添麻烦,一同要树立自己的判别基准,将正确的事贯彻到底。

          从人生的意图和含义来说,每个人都应该具有自我办理才干,不管是企业家、公务员仍是安排里的办理者。俗话说“贫民乍富,挺腰腆肚;小人得势,惟我独尊;忘乎所以,利令智昏。”有些人乐意花大价钱看病,却不乐意改动欠好的习气,一方面期望身体健康,另一方面不控制的湖吃海喝,这便是缺少自我办理才干而走上了歧途。

          最终,人要具有职责心,对自己担任,对家庭担任,对企业职责,对安排担任,对国家担任,对社会担任。勤勉地作业,满怀感谢之心。行善思善,时间检讨,严厉自律;今日要比昨日做的好,明日又比今日好,每天都要支付真诚的尽力;不懈地支付,扎实地举动,诚实地修道。在这个过程中,不断地磨炼魂灵,提高品格,就会体会到人生的意图、价值和含义。

          对话王义善&曹汝萍&周胜平

          特别嘉宾:

          曹汝萍柏荟医疗集团创始人兼副董事长

          周胜平北京都过信息技能有限公司立异事务副总裁

          李小萌:王总你讲的时分说到,年青的时分要不惜代价,充溢热心地创业,一天24小时连轴转都没问题,那么联系到最近热议的996问题,你以为现在的年青人不接受996,要求有自己的日子,这和你说的有矛盾吗?要怎样处理呢?

          王义善:这个很好处理,要从心里处理。首要要搞清楚一个辩证联系,不是说“给多少钱,干多少活”,而是“干多少活,给多少钱”。咱们支付的越多,价值越高,价格就越高。从劳动法来说,996是不对的,企业也不期望996,但假如是自己创业,你自愿挑选996,则能够提高自己的价值,更简单取得成功。

          曹汝萍:关于996这个问题,我觉得每个人成功必定有他成功的道理,一切的支付不是今日就能够闪现的,看支付的一同要看收成了什么,比方更多的常识或阅历,这在未来的作业中对咱们有更大的协助,支付多的时分,未来的日子傍边出现的东西也会更多。别的我听王总的创业阅历后很有感受,他在日子中发现许多商业机会,在创业过程中不断立异每一条路途,并且每一次创业他都是成功的。所以想问一下王总,每次创业傍边,你是怎样转化商业模式?

          王义善:我的阅历便是只需你参加到一个职业,首要有必要不断学习,把握常识,就像开矿,必定学习地质材料。我做汽车配件的时分,组建了一个汽车配件公司,我每天看书看到一两点,学习哪个设备最好,质量最好,看得非常熟,才干很熟练地去介绍。尽管职业不同,你学习的习气和认识其实是不变的,他们背面的商业逻辑也是相通的。第二,有必要支付实际举动,亲身动手,亲身干。

          周胜平:今日我从王总今日的共享中,首要看到了一个父亲的职责,也便是咱们父辈的打拼史。其次,是自食其力的斗争史,作为一个成功的企业家,怎样从无到有,从小到大的开展作业。

          李小萌:所以你们三位企业家一起的成功阅历,其实都是多一分支付,多一分报答。每天的作业是为自己而做的,给自己长本事。

          李小萌:金店的姓名一般都是什么福,为什么赛菲尔会起一个英译来的姓名?

          王义善:由于咱们最开端是在山东做蓝宝石生意,而蓝宝石的英文是Sapphire,咱们将它音译为赛菲尔Sunfeel,愈加时髦好听,一同这个英文名也给人一种太阳渐渐升起,充溢阳光的感觉。

          现场问答

          听众: 赛菲尔珠宝为何会挑选与李玟进行长期的协作,而不是像其他珠宝品牌相同挑选流量明星来带货?怎样用好代言人战略?

          王义善:首要李玟是一个国际明星,这个和赛菲尔国际化的品牌定位相符;其次,李玟很朴实,多年来专心音乐,没有负面音讯。而赛菲尔的品牌诉求正是“更纯、更有价值”,李玟的气质就和咱们的产品特色形成了共识。还有一点便是李玟不像国内许多其他明星,她没有架子,和企业作业非常合作。

          听众:赛菲尔是否有做过用户画像?你们的定位是什么?

          王义善:赛菲尔用无焊料黄金切入商场,以该品类榜首为定位,期望顾客一说到赛菲尔就跟无焊料黄金和万足金联系起来。以榜首身份切入到商场,能够为门店招引客流,有了客流量,才干经过店员尽力,转化为成交量。咱们现在是全品类品牌,也出产了许多针对90后、00后这个年龄段的时髦的,娇小玲珑的产品,此外还有赋有文明内在的和针对婚嫁的系列,所以咱们每个系列是针对不同人群切入的。

          听众:你方才讲的阅历很像《普通的国际》里边孙少安,从乡村出世,相同不断斗争,晚上看书,不相同的是你的人生其实超过了大部分人普通的阅历,奋斗是每个人有必要做的,但不是每个人都能取得你这样的成功。那么你在奋斗的过程中有没有走过弯路,有的话是怎样战胜的呢?

          王义善:我的终身也有过一些困惑,比方刚参加作业的时分被人瞧不起的困惑,这也曾带给我非常大的压力。我觉得自己既长得不错,又有才智和才干,为什么不能取得对等的位置,这让我觉得不服气。所以他人瞧不起你的时分,也会给你添加动力和压力。但人必定要学会接受压力,在压力面前培育动力。前几年的时分,我和一些企业家议论的时分,他们说整天睡不着觉,我说你干企业,是为了美好,为了家庭美好,为了自己美好,假如睡不着觉就不美好了,你干企业还有什么价值含义。所以我从年青到现在,困难越大、压力越大,我越能睡觉,我睡完清醒了今后,再考虑这些问题,这是我跟他人不相同的主意。我以为心态很重要,遇到困难的时分,考虑不明白,就跳出这个圈子来,睡觉去,再考虑,这样成功机率就高。

            (本报记者 王芳芳)

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          来源:爱回扣网        责任编辑:李文强