从付费到免费到补贴——商业模式的基本逻辑发生了变化

时间:2019-01-12 17:37:22 来源:先锋新闻网 作者:匿名
  

微信号:魏希志(ID:weixiads)关于免费,很多人认为这是互联网时代的一个共同概念,但我们今天所熟悉的许多互联网或软件产品从一开始就不是免费的,来自付费免费在中间,经历了一匹神马?另一方面,当我们习惯于自由时,补贴就会悄然来临,从下降到有趣的标题,不仅不收钱而且还贴出来,这背后的逻辑是神马吗?

我们来看几个问题吧。如果您无法自信且完全回答问题,那么您就是本文的目标读者:为什么同一个操作系统,1991年发布的Windows在2008年收费并发布.Android是免费的吗?为什么电视免费和电影收费?如果免费效率真的高于充电,那么即使是Windows的巨无霸软件也是免费的。

为什么独立游戏,Photoshop,电子书等仍在为互联网时代充电?如果互联网的性质是免费的,那么最近支付知识的趋势是什么?为什么同样的知识付出,罗基思想一开始就是免费的,范登读俱乐部从一开始就收费?这两种变化的逻辑从“付费到免费”和“从免费到补贴”是否相同?排除这些背后的逻辑对于我们充分理解互联网商业模式非常重要。

首先,从付费到免费的低级逻辑是免费的,很多人可以理解和脱口而出的逻辑是——“因为它的生产边际成本基本上是0,用户不会转十倍的成本十倍,也许只是增加它只是几个服务器,所以它是免费的。“这是大多数人的想法。

没错,0的边际成本确实是免费的重要先决条件。这是我们研究的一个免费起点,但它显然无法解释为什么微软的Windows具有相同的边际成本0,几十年来无法免费复制Windows。光盘的成本基本上是0!在这个时候,有人可能会说,因为Windows的开发成本实在太大,成千上万的顶级工程师正在开发两三年,微软买不起这么多钱,所以Windows必须收费。这种说法显然是站不住脚的。——不要忘记谷歌开发的搜索引擎和Android系统,Facebook开发社交网站并不比微软困难得多,为什么它们是免费的?

实际上,这是一个有趣的问题。——从宏观角度来看,在互联网诞生之前,软件行业的主流商业模式正在收费,从微软到Lotus,Sun;在互联网诞生之后,主流模式变得自由。从Facebook到谷歌,从腾讯到百度,其背后的原因是神马?最后,神马是否会从付费变为免费?请看下面的分析魏曦:真正的原因是,在互联网诞生之前,Windows和其他软件用来收费的方式并非偶然,但从某种意义上说,主要是因为软件公司在互联网诞生之前就缺乏了。互联网公司拥有这两个核心功能的两个重要功能—— 1.接触用户的能力在互联网诞生之前,当软件在公司和用户之间销售时,软件公司和用户之间存在着混乱。联系被破坏,他们没有与用户建立实时连接,也就是说,公司没有能力接触用户,这种接触用户的能力只是当今互联网公司的核心竞争力。

当时,软件公司也占用了全国的总时间,但当时占用的时间实际上与软件公司无关。

可访问性至关重要。事实上,在软件时代之前,有一种始终免费的商业模式。也就是说,广播和电视,广播和电视作为旧的免费商业模式可以存在,因为它不仅是边际成本。 0同时,它具有触及的能力,触及的能力是可以建立广告的前提。

互联网不仅使公司能够达到目标,而且还具有个性化范围的能力。这种能力的力量是巨大的。这是广告的革命,软件时代是完全不可能的。它无法实现,更不用说精确的触摸了。

2.产生“正外部性”“正外部性”的能力是一个经济术语,即个体行为对系统中其他个体的积极影响。我们通过一个简单的例子了解积极的外部性。有些酒吧会写一个标语,“女孩是免费的”,为什么女孩的酒吧免费?这是因为女孩可以在这个系统中产生积极的外部性,并且他们的正外部性是——吸引有偿男孩。

在软件时代,公司向用户销售产品。当交易结束时,除了为公司贡献收入之外,用户没有任何正外部性。在互联网时代,当添加用户时,用户将进入系统。其他用户可以同时建立数据并提供数据:1。对于社交网络,新用户的正外部性是不言而喻的。当你只使用微信而你的朋友不使用它时,微信就是为你准备的。言语没有任何意义,当你身边有更多的人时,微信的价值更大。

我们的每个微信用户都不是成本,而是腾讯的好处。——由于我们的微信号存在,我们的朋友使用微信更酷:他们更有可能联系我们。他们发送新包和新丈夫的照片。更多人见过它!

2.对于搜索引擎,当更多人使用谷歌和百度的搜索引擎时,每次点击都将成为搜索模型的数据培训。当您搜索关键字“Nike”时,请单击它。当耐克的天猫旗舰店没有点击耐克的官方网站时,该机器知道至少有一位用户认为耐克的天猫旗舰店地址比耐克的官方网站更有价值。

当这样的数据越来越多时,搜索引擎的搜索结果将变得越来越准确。为什么微软的Bing搜索不做谷歌或搜索,但百度除了自身技术原因外,用户贡献的数据量差异也是一个重要原因。

3.对于在线游戏,当更多人进入游戏时,游戏的可玩性大大增加,游戏公司可以更容易地对同一级别的玩家进行分组,从而使每个人的体验变得更好。

当用户可以自由玩耍时,要么付费玩家要练习对象,要么为付费玩家的服装道具提供显示对象。

在软件时代,独立游戏没有这种外部性。 500个用户和500万用户之间没有区别。没有人会在独立游戏《古墓丽影》中购买服装0la1775。机器人,你是谁炫耀?因此,在软件时代,当微软和Adobe没有这两种功能时,他们无法从其他地方赚钱,因此对软件本身收费成为他们唯一可行的商业模式。互联网公司具有可访问性和正外部性的能力直接对应于他们两种最主流的两种货币化模式,即——正向充电和反向充电。

正外部性直接对应于正向充电——。一些用户被收费,即增值服务。腾讯的各种演习和游戏都是这样的服务;可达性,尤其是精度可达性,对应于反向电荷——。也就是说,我们常说的广告模式,百度,头条新闻都是这样的企业。

二,既然自由是互联网时代的主流模式,最近流行的知识支付是神马鬼?许多读者已经阅读了上述逻辑,每个人都非常了解它。——互联网的这些特征和能力使其成为可能的免费,但另一个问题已经诞生:这两年的流行知识是否为神?这是倒退吗?知识支付是反互联网逻辑吗?错了,知识支付恰恰是实现自由时代前瞻性收费的一种手段。原因是前向充电的便利性大大增加。这不是一种倒退,但这种商业模式的演变是免费的。——可免费收获。 5%的时间,即95%的内容是免费的,并且5%的内容是收费的。

让我们来看几个案例:知识支付旗帜——罗振宇获得的APP,这无疑是知识支付时代的基准案例,在我看来,其商业模式是免费的。

罗姬思想在APP之前的数百个节目完全免费,罗胖每天60秒的声音也是免费的,而现在“搞定”还有很多免费内容就像“李翔商业内部参考”。

这些内容的质量非常高,显然很有价值。这些有价值的内容的免费内容总共已达到5.1亿。公众在17日早些时候打破了1000万粉丝。

想象一下,如果罗骥思维开始改变另一种思维方式,并认为有价值的内容应该在一开始就收费。即使价格是29元,罗基的价格也不可避免地会得到这么多粉丝,而“搞定”也很大。概率没有今天的能量。

知识支付另一座山—— Knows Live,很多人说你知道Live是Live的主流。然而,如果我们仔细观察,我们会发现——知道那些高度参与的人不是知道很多粉丝的大粉丝,这些大V可以积累这么多粉丝,他们总是坚持要知道免费的质量写作。非常高的答案是一样的。

知识支付另一个典型的——喜马拉雅,其2017年知识节收入已经达到2亿元,当然和音频市场的爆发直接相关,但在我看来,它背后的力量仍然是免费的。

例如,一些喜马拉雅头部IP因其免费程序而受欢迎,例如Madong团队的《好好说话》,正是因为《奇葩说》免费程序允许更多人识别说话的马维威。陈明等着名的辩手,每个人都会去喜马拉雅山购买他们的课程,背后的逻辑仍然是一个免费的商业模式。

免费程序《奇葩说》向辩论者提供相同数量的流量。当我们去知识星球看到它时,我们会发现地球内部与微信公众账号之间的生态关系是密切的。这个星球的头部基本上有很多粉丝。公众号码——八卦,曹铮等,多年来都是微信的高品质输出。

因此,这一轮知识支付热潮只是免费模式大规模前瞻性的结果。它本质上仍然是一个免费的模型,其中95%是免费的,其中5%是免费的。

我们不能只盯着这笔付款的5%并判断其支付模式是反互联网精神,因为之前95%的免费是前提,关键和本质。

当然,由于媒体从“为企业付费到免费向读者”的广告模式转变为直接的“知识支付”模式,它仍然值得关注和考虑。其背后有三个原因:第一,中国的经济升级和变化引起了更多的关注。追求和提高精神层面;其次,移动互联网的发展使得手机消费形式的知识形式极为便利,连接变得更加便捷;第三,移动支付的发展使得支付这种行为的便利性变得更加方便。无与伦比,这三点都是知识支付破灭的内在逻辑。这时,有些人会反驳——。你说这是错的。你看到范登的读书俱乐部一开始就收到了报酬。其年销售额已突破4亿。范登说:应该付出有价值的东西。

咦?是的,应该如何解释?请低头看看——。 3.推论:所有边际成本为0的产品都应该是免费的。范登说,应该为有价值的东西支付——;对于边际成本为0的所有产品,我的推论——应该是免费的;这是矛盾的。哪一个是对的?反驳范登确实很简单。 Google有价值吗?自由;微信有价值吗?自由; YouTube有价值吗?免费....但是,有些人会说魏曦推理的反驳也很简单。——范登的边际成本为0,已付;单个游戏的边际成本是0,付费;电子书复制成本为0,付费.......哈哈,我所说的“应该是免费的”并不意味着它一定不存在,而是“免费”商业模式比“付费”更有效率。

随着时间的推移,“付费”商业模式将在一开始就越来越边缘化。——范邓读书俱乐部一开始确实付出,但它并不是整个知识支付领域的主流,大胆猜测——如果范登每年免费提供50个优质内容,并通过其他方式采用其他货币化模式。互联网,能量必须比现在大得多;付费的独立游戏仍然作为商业模式存在,但不要忘记,现在世界上最大的游戏公司是腾讯,这就是所谓的免费游戏。免费在线游戏的规模是付费独立游戏的数倍;电子书的确很受欢迎,但整个图书出版业正在走下坡路,而且增长正在快速赚钱。这些电子商店充斥着商业模式的公司,如文文集团和阿里文学。

让我们来看看更多案例:1.TED,这个以“科技,娱乐,设计”为主题的论坛于1984年创立,多年来一直不温不火,甚至卖给了克里斯安德森。在安德森2001年的重要举措之后,事情转向了——并将论坛视频免费上传到互联网上。从那以后,TED以惊人的速度在互联网上传播,包括中国和许多其他国家的许多粉丝。今天,TED的年度会议门票已经达到1万美元并且供不应求。

英国蒙蒂皮森飞行马戏团自成立以来一直在追求收费模式。他们的赚钱模式主要依赖于现场表演和DVD的销售。 2008年11月,他们做出了异常决定。他们在YouTube上开设了一个免费频道,并推出了极其精彩的表演视频。

神奇的事情发生了。仅在过去的三个月里,由于大量的免费视频,他们的DVD销量增长了惊人的230倍。

数字音乐市场也有同样的趋势。中国音乐市场一直是免费模式。即使在美国拥有严格的版权制度,免费模式Spotify的崛起也打破了iTunes支付模式的冰河。

电影和电视市场也不例外。电视剧和在线自制节目是免费的。电影收费的原因是因为电影院提供的服务的边际成本不是零。大部分电影在发布后免费进入影视网站。冯小刚之前的一些电影依靠植入广告来收回大量的制作成本。

“所有边际成本为0的产品都应该是免费的。”推论是“所有边际成本为0的产品都应采用免费的商业模式”,这与知识产权和相关效率无关。

你为什么这么说?这有三个原因:1。由于虚拟产品具有可达性和正外部性,因此利益不能直接出售以获取利润,因此商品经济学的基本规律价格由供给曲线和需求曲线决定。这里的价格无效。曲线可以是任何水平线,也就是说,任何价格都可以有无限供应(边际成本为0),用户的需求曲线是不变的。

2.费用是增长的天敌,无需用户获取费用,部分费用是过度增长的天敌,过度增长是指数级增长,QQ,WhatsApp在开始时都向注册用户收取1元,但非常不久,他们发现指控是过度增长的天敌,并果断地阻止了这种行为。3.在这个人工智能时代,可以使人工智能工作的大数据成为一个极其重要的战略变量,只有自由战略能够在最大程度上获得足够的培训数据,如果人工智能是一家技术公司。一匹马,然后数据是喂马,其他人给你喂,你说:“不,我要收你的钱,你可以喂我!”,这不是傻瓜? !

Qq注册有一个简短的试用费制度。因此,在未来,边际成本为0的优秀公司将成为一项免费战略。然而,小而美观的充电模式肯定不会灭绝,但它将变得无关紧要。 。

当然,免费并不是灵丹妙药,而是一种能力,即能够在免费后找到收费方式的能力。自由不是目的,手段,最终目标仍然是利润。

金山毒霸没有这种能力,360反病毒就有这种能力;以前的Windows没有这种能力,现在Windows有这种能力; 115网盘没有这个能力,百度云盘有这个能力;免费仍将是互联网经济强国的未来!

四,关于补贴你需要了解真相很多人说我可以理解的自由商业模式毕竟边际成本接近于0,但补贴是什么,公司真的很难做到这笔钱?从付费到免费是商业模式的定性重建,是从免费到补贴的重构吗?错误!补贴不是商业模式。这更像是一种短期的市场行为。下面我们从几个角度来理解补贴:1。补贴的本质是一种短期的市场行为,它使用“金钱为时间”。时间是补贴的本质。在智能手机等非常完善的基础设施和微信等通信渠道的无限发展的背景下,新产品的增长速度远远超过过去的水平,这无疑加剧了竞争的激烈程度。

在同一条轨道上,提前几个月甚至几周的释放意味着一个非常明显的优势。这是“时间窗口”的关键点。如果追赶是有资格获得赛道,补贴将成为一个重要的选择,“利用金钱的时间”,反对Mobai,快速对抗下降,美国集团反对评论。“将钱用于时间”决定了补贴通常是短期营销行为,而不是商业模式。通过实现赶超和领先,补贴失去了战略意义。与免费不同,补贴需要支付。在银中,成本结构决定了它不能长期存在。

2.补贴是马太效应背景下的重大赛道资本补贴。通常竞争是定向的。互联网竞争行业往往具有优胜者的特征。获胜者是德州扑克的概念。获奖者带走了。所有的筹码,在互联网的许多部分的赢家的概念,第一名有80%的份额,第二名10%,其余10%,除非它成为第一名,它意味着失败或被收购。

赢家赢得了市场。马太效应的胜利者是头脑中的企业家意识到他们必须成为第一名,他们必须足够快地成为第一名。这时,资本主导的补贴模式成为重要的选择。许多风险资本家在谈论某个轨道上的企业家时会这么说。——接受我这笔巨额资金,否则我会立即投资你的竞争对手! 3.补贴是客户成本达到一定阶段的其他增长方式。除了资本的推广之外,许多普通企业家采用补贴的一个重要原因是,在交通越来越昂贵的情况下,一个新用户的成本太高而无法承受。

例如,在光绪通和应用市场等广告平台等传统渠道中新开发的APP的客户成本为50,因此用40件替换——直接补贴新用户,其客户效率为高于原有的传统渠道。

直接现金补贴效率高的一个原因是,对价格敏感的人群中,精通现金的用户具有巨大的自然声誉和传播效应。——阿姨在一个应用程序中得到20个奖励,她会把这个消息告诉她所知道的所有阿姨,这种自然的能量扩散使得补贴成为指数增长的武器。

案例:出租车补贴的背后实际上是两个支付巨头之间的战争。最强大的用户感知是滴水和快速的出租车补贴战,其背后实际上是阿里和腾讯之间的支付战。2014年4月,微信推出的红包功能被马云称为“珍??珠港零食攻击”。移动支付领域的战争已经变得极为火药。在巨大的压力下,支付宝需要突破,微信需要支付。打破游戏,滑行成为推动移动支付的完美场景。——高频,覆盖范围广,扩展快,简单直接,因此双方几乎同时发现了他们的发言人。——腾讯投资滴滴,阿里支持快,一场史无前例的补贴战开始了。

朱小虎说,出租车公司补贴的钱多于海湾战争。美国人在第一次海湾战争中只花了100亿美元,而出租车市场的补贴超过了这个数额。除了旅游市场之外,在巨头的背后,更重要的是移动支付市场超过数万亿且充满想象力。补贴是核按钮。

简介:本文从多角度分析了从支付到免费到补贴的商业模式的基本逻辑。每个商业模式的变化都有深刻的技术和价值转移背景。只有我们从更基本的层面理解这些演变。为了在不断变化的互联网潮流中找到自己的价值定位。

石墨