ABB的PLC进入城市 - ABB,ABBPLC,AC31,AC500,abbplc,印刷,起重机械,风力发电,火力发电 - 工业控制新闻

时间:2019-01-12 13:38:24 来源:先锋新闻网 作者:匿名
  

ABB的PLC顺利进入城市

-----采访ABB低压部自动化产品部高级产品经理王宇

2007/10/12 15: 38: 49

来源:北京捷控科技有限公司

ABB集团自1979年进入中国以来,一直保持着快速稳定的发展和行业领先地位。中国自动化领域的重要地位现在众所周知,不用说。特别是在DCS,变速器,低压配电和仪表领域,但ABB在去年才开始推广自己的PLC。是什么促使ABB决定在此期间进入PLC市场?为此,我们一直有兴趣咨询ABB高级产品经理王宇先生。

王宇先生:

事实上,ABB刚刚推出PLC是一种误解。 AC31已在欧洲推广20多年,在印刷,起重机械和风力发电方面取得了良好的效果。即使在中国,ABB的PLC也已经在自己的工程中使用了很长时间。

ABB开始推动PLC在中国的充分准备和长期酝酿。我们的控制产品部门有四个产品线:电机保护元件,联轴器,电子和继电器,自动化元件和可编程控制器。进入中国后,我们选择进入相对容易的自动化组件市场,并计划在组件市场达到一定规模后推动系统产品。目前,我们的零部件市场已经达到了相当规模,而Soft已经达到了市场的第一位。

同时,一些集成商在选择控制系统和组件时对同一品牌有一定的偏好。我们还可以通过帮助我们获得更多的市场空间来促进其他产品的销售。在自动化产品中,PLC是我们必须做的,只是时间。目前我们觉得这个时机已经成熟。

Gongkong.com:您能介绍一下目前的ABB PLC产品结构吗?这个系列是什么?与同类产品相比,ABB PLC产品有哪些优势?

王宇:ABB的PLC产品主要有AC500和AC31两大系列。如上所述,AC31在欧洲已经推广了20多年,是一种非常成熟的产品。 AC500是我们的研发人员,结合PLC现有技术。它自2000年开发并于2003 - 2004年推出。它借鉴了其他同行的成功和不足。

与其他同类产品相比,我们在某些方面有一些优势。一方面,它是可扩展的。其他品牌PLC产品的小型,中型和大型软硬件差异很大,可扩展性非常有限。而我们的AC500拥有3个CPU系统,从小型到中型到大型,软件和主板都很常见,只需要更换一个CPU,就可以为客户节省大量资金。另一方面,在总线中,我们有一个通用总线适配器,可以支持各种总线类型,如DP,modibus和profibus。该产品的多功能性非常好。

Gongkong.com:PLC是一个相对成熟的产品市场,增长相对缓慢,品牌集中度高。许多供应商已经在该领域获得了相当大的市场地位和稳定的客户数量。那么ABB如何定位其产品?

王宇:从产品定位来看,我们的AC500不想与DCS重叠和竞争,也不参与过程自动化。目标市场主要是中型PLC市场。我们将在欧洲保持一些优良传统,选择一些重点行业,更深入,并在印刷机械等特殊行业中非常成熟。与此同时,我们正在进一步开发紧凑型AC500,它将作为未来的通用产品引入OEM市场。

从市场角度来看,我们的PLC现在是ABB低压电气部门的一部分。该部门在全国设有30多个办事处,拥有600多人的销售团队,以及大量的客户资源。可以为我们的促销活动提供非常有力的支持。此外,我们的变速器产品也占据中国市场的第一位,这对我们的PLC销售有一定的推动作用。结合ABB的品牌优势,我们对PLC产品充满信心。简而言之,ABB不会在任何市场引发价格战,并将通过产品差异化来寻求自己的市场空间。

Gongkong.com:在最初阶段,ABB需要多长时间才能建立自己的推广期?与此同时,我们如何开展PLC的营销工作?

王宇:PLC的这个产品有自己的特点,就是非大系统不是一个简单的组件。产品的稳定性和可靠性需要随着时间的推移进行测试,客户的使用习惯也需要一段时间的培训。因此,我们希望将其推广2至3年。

目前,我们正在做实际的基础营销;

寻找渠道合作伙伴:我们在全国所有主要地区选择了一些技术实力雄厚的渠道合作伙伴。例如,杰控科技拥有雄厚的技术实力,拥有自己的软件(FameView),更好的渠道和固定的客户群。由于人力有限,这些优秀渠道提供商的力量可以相对快速地打开局面。

积极开展培训:积极配合学院,设计院,行业协会制作一些常用样本和用户手册,并进行广泛培训。

行业营销:2006年,我们在全国水处理行业举办了十几场专题研讨会。今年我们计划在全国范围内完成9个PLC主导的自动路演。

此外,对于PLC,客户购买只是使用的开始,必须得到技术人员的支持。因此,我们也在建立自己的售前和售后支持团队。

总的来说,我们正在稳定并争取在这个市场中实现长期稳定的发展。

Gongkong.com:ABB的PLC成功应用于哪些行业?未来的关键行业是什么?

王宇:在欧洲市场,ABB在风电,火电,印刷,起重机械等行业中取得了良好的市场地位。目前在中国,ABB主要致力于水处理,低压配电,食品机械和功能分配。

未来,我们一定会进入OEM市场。具体的行业选择取决于行业的增长潜力和当前的市场竞争。

Gongkong.com:您如何看待未来几年PLC的市场情况?关于PLC的市场发展,ABB将采取什么样的策略来应对市场变化?王宇:首先,从整个市场来看,目前中国工厂的自动化水平还不高,与德国相比还有10年以上的差距。因此,PLC市场潜力仍然非常大,同期增长应超过GDP增长。同时,客户对产品升级有更高的要求。

从产品的角度来看:我个人认为逻辑继电器的增长速度会更快,从普通继电器升级到PLC是一个渐近的过程。毕竟,成本是中国非常重要的因素。这是逻辑继电器的市场空间。

来自行业:我对智能配电领域更加乐观,因为涉及众多行业,潜力很大。我们最近与机械自动化研究所合作,参与了首都机场3号航站楼的智能配电建设。我们相信未来的增长将是巨大的。

后记:对于每个进入市场的新竞争者,我们都会询问他们对未来市场的期望。这一次也不例外。当我擅长听长篇故事时,王宇经理冷静地用一句话结束了这个话题。

如果不能在市场上排名前三,那么ABB内部的一条不成文的规则将会褪色。

此刻,ABB的冷静,霸气和自信显而易见。

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